Zorluk
Bütçe harcanıyordu ama hesapta ölçeklenebilir bir mimari yoktu: kampanyalar birbiriyle çakışıyor, hedefleme gevşek, dönüşüm izleme siparişi gerçekte neyin getirdiğini göstermiyordu. Harcamayı büyütmek yalnızca israfı büyütüyordu.
Ne yaptık
Hesabı kampanya yığını değil, bir sistem olarak ele aldık:
- Kampanya mimarisini sıfırdan kurduk — Shopping, Search ve Performance Max arasında net ayrım
- Bütçe satın alma niyetine odaklansın diye kitle ve ürün hedeflemesini sıkılaştırdık
- Tekliflendirme tıklamaya değil gerçek siparişe optimize olsun diye dönüşüm izlemeyi düzelttik
- Feed, varlık ve tekliflerde disiplinli A/B testleriyle Shopping ve PMax'i adım adım ölçekledik
Sonuçlar
Tek çeyrekte 415 sipariş ve 653K₺ ciro — aynı marka, aynı ürünler ve bütçe yakmak yerine katlanarak büyüyen bir yapıyla.